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      降低采購成本與供應商談判技巧

      • 開課時間: 2022年10月14日 周五 2022年10月15日 周六 查看最新上課時間
      • 開課城市: 廣州
      • 培訓時長:2天
      •  
      • 課程類別: 采購物流
      • 主講老師:張仲豪(查看該老師更多課程)
      • 課程編號: 63342
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      培訓對象:

      高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

      培訓內容:


      課程背景:
      自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力?如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
      課程收益:
      如何設定采購管理的績效目標?
      如何制訂采購成本預算?
      如何避免不必要的采購成本?
      如何分析供應商的報價?
      如何制定談判計劃?
      如何運用采購談判的降龍十九掌?
      如何合理設置采購物品的安全庫存?
      如何通過招標進行有效的“砍價”?

      課程大綱


      第一講:如何設定采購管理的績效目標?
      ?采購管理的KPI指標有哪些?
      ?各種采購管理的目標差異
      ?采購成本的學習曲線
      ?采購實物與采購服務的順序區別
      ?為什么采購成本越來越敏感?
      ?采購成本管理的方法有哪些?
      ?套期保值
      ?如何做好采購供應商的管理?
      ?完整的采購管理體系
      第二講:如何編制采購成本預算?
      ?公司財務預算的五大內容
      ?費用預算的四套方法
      ?如何控制運作性采購的固定預算
      ?零基預算與增量預算
      ?什么是概率預算
      ?影響采購預算準確性的六大因素
      ?公司如何設定采購預算的考核目標
      ?什么是多品復合預算?
      ?如何獲取行情價格信息?
      ?網絡搜索的四大途徑
      ?如何提高百度等搜索的效率?
      ?什么是系統性搜索
      ?什么是垂直搜索
      ?采購職場論壇
      ?BtoB網站一覽表
      ?有效利用價格預測的專業網站
      第三講:如何避免不必要的采購成本?
      ?采購的權力有多大?
      ?如何讓各部門配合
      ?如何避免不必要的采購成本?
      ?案例分析
      第四講:如何分析供應商的報價?
      第一節:供應商們是如何定價?
      ?產品價格是怎樣定出來的?
      ?什么是行情定價法?
      ?什么是價值定價法?
      ?價值定價法如何定價
      ?成本定價法如何定價
      ?什么是邊際成本定價法
      ?什么是變動成本與固定成本
      ?什么是邊際貢獻
      ?邊際成本定價法對采購的啟發
      ?什么是目標收益定價法
      ?目標收益定價法的采購啟發
      ?企業類型不同對成本定價法的影響
      ?生產廠家的四種供應鏈類型
      ?四種供應鏈類型的定價
      ?代工企業的成本定價法
      ?代工企業成本定價法的采購要點
      ?什么是“按生產時間分攤”?
      ?商貿型企業的定價特點
      ?商貿型商品的五大分類
      ?商貿產品分類的采購啟
      第二節:如何分析供應商的報價?
      ?供應商的兩種報價形式
      ?消耗性產品成本明細表
      ?資產性產品成本明細表
      ?資產型采購的三種形式
      ?為什么我們租而不買?
      ?可租賃的領域
      ?為什么要外包?
      ?服務性供應商如何報價
      第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
      ?各種談判的比較
      ?立場性談判與利益性談判的比較
      ?何為“公平”
      ?何為雙贏
      ?采購談判的KPI指標有哪些
      ?采購談判的基本流程
      ?哪些因素對我的談判能力影響較大
      ?性格的四種類型
      ?性格的組合特征
      ?性格與職業
      ?性格的匹配性
      ?性格與談判
      ?您最容易和最不容易相處的談判對手
      ?四種談判對手的特點有哪些
      ?如何克服自身的弱點
      第六講:如何制定談判的計劃?
      ?即興性談判與計劃性談判
      ?制定談判計劃的七大步驟
      ?第一步:雙方意向的明確
      ?第二步:雙方差異的分析
      ?第三步:各項分歧的重要性評分
      ?第四步:設定各項分歧的談判目標
      ?第五步:各談判目標的策略定性
      ?第六步:談判方式的確定
      ?第七步:小組成員的分工
      采購談判實戰演練
      第七講:如何實施有效的談判?
      ?開場開得如何
      ?整個談判的掌控如何
      ?哪種砍價方式更好
      ?哪種談判形式容易出問題
      ?如何做好電話談判
      ?為什么我方會弱勢?
      ?我方為弱勢怎么談
      ?什么是分階段蠶食
      ?分階段蠶食的策略步驟
      ?如何提升說服力
      ?第三方的參考依據
      ?如何提高談判時的溝通實效
      ?我們會問問題嗎
      ?如何問問題嗎
      ?反駁對方的幾種方式
      ?溝通的禁忌
      ?對方忽悠我怎么談
      ?如何挽回失誤(失口)
      ?出現僵局怎么談
      ?談判結束時怎么辦
      ?如何與不同的對象談判
      ?采購談判的‘降龍十九掌’
      ?第一:試探計
      ?第二:聲東擊西計
      ?第三:強人所難計
      ?第四:換位思考計
      ?第五:巧立名目計
      ?第六:先輕后重計
      ?第七:檔箭牌計
      ?第八:順手牽羊計
      ?第九:激將計
      ?第十:限定選擇計
      ?第十一:人情計
      ?第十二:小圈密談計
      ?第十三:奉送選擇權計
      ?第十四:以靜制動計
      ?第十五:車輪計
      ?第十六:擠牙膏計
      ?第十七:欲擒故縱計
      ?第十八:告將計
      ?第十九:紅臉與白臉
      第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
      第一節:庫存管理的挑戰是什么?
      ?適量庫存對采購的幫助
      ?庫存過高的缺點有哪些
      ?財務管理的三張表
      ?占用大量資金的后果
      ?哪家公司會倒閉?
      ?造成現金流問題的主要原因
      ?企業老總對庫存管理的要求有哪些?
      ?衡量庫存是否積壓的指標有哪些
      ?庫存周轉率的幾種算法
      ?按照倉庫的數量計算
      ?如何計算某單品在單庫的周轉率
      ?如何計算公司總庫存的周轉率
      ?造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
      第二節:如何做好JIT供應管理?
      ?什么是JIT供應管理
      ?JIT供應的三種類型
      ?JIT供應對雙方的利與弊
      ?如何有效實施JIT供應方式
      第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
      ?企業采購與政府采購的區別
      ?政府采購的管理對象
      ?政府采購的五種形式
      ?什么叫“邀標”?
      ?什么情況下應該采用招投標?
      ?哪些采購可以搞招投標?
      ?不同采購的招標特點
      ?如何實施邀請招投標?
      ?如何準備招標文件
      ?<<投標人須知>>
      ?評標方法有哪些?
      ?某公司的評標案例
      ?第二步:計算平均報價值
      ?第三步:計算商務標得分
      ?第四步:計算綜合評分值
      ?如何評定技術標?
      ?招投標方式的分類
      ?暗標與明標的比較
      ?招標的幾種形式
      ?什么是串通投標罪?特征有哪些?
      ?如何破解參標者的‘不軌’?
      ?如何保持投標商的積極性?
      ?招標實踐中的幾個問題
      ?投標保證金與履約保證金

      課程主講



      張仲豪JohnsonZhang:畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
      張老師工作簡歷Career:
      廣州市長豐企業有限公司-總經理
      GuangzhouChangfengLtd.,---GeneralManager
      廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
      GuangzhouYiyiDistributionLtd–DeputyGeneralManager
      美國美贊臣廣州有限公司-總監
      MeadJohnson(Guangzhou)Ltd.,---Director
      英國聯合餅干中國有限公司-經理
      BritishUnitedBiscuitLtd.,-Manager
      亨氏(中國)有限公司-主任
      H.J.Heinz(China)Ltd---Supervisor
      張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
      張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情,風趣、幽默,現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
      培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…

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